Marketingplan

Het marketingplan is een van de belangrijkste onderdelen van je ondernemingsplan. In dit gedeelte laat je namelijk zien dat je goed hebt nagedacht over de markt en dat je weet met welke producten en diensten je een bepaalde doelgroep kunt aanspreken. Of een product wel of niet verkoopt, hangt af van verschillende factoren. Al deze factoren worden in het marketingplan beschreven.

Alle aspecten van het product

In het eerste onderdeel van het marketingplan geef je een uitgebreide omschrijving van het product of de dienst. Het is hierbij van belang om alle kenmerken van het product of de dienst duidelijk te omschrijven.

Vervolgens geef je aan wat de prijs is die je voor je product wilt vragen. Het is daarbij van belang om te weten hoe jouw product zich qua prijs verhoudt tot alternatieven. Je moet je doelgroep uiteraard duidelijk kunnen maken, waarom deze prijs passend is voor jouw product. Om een goede prijs vast te stellen moet je dus een acceptabele winstmarge kiezen.

Het derde onderdeel van de beschrijving van je product is de manier waarop mensen dit kunnen verkrijgen. Heb je een of meerder winkels waar men het product kan kopen? Wat is dan de locatie en is deze logisch voor jouw product? Een kledingwinkel op een industrieterrein zal namelijk niet veel klanten aantrekken. Bedenk dus goed of je wilt investeren in jee goede bereikbare plaats voor jouw winkel. Je kunt er uiteraard ook voor kiezen om je product via internet te verkopen, maar ook dan moet je zorgen dat jouw website bereikbaar is, ofwel van een goede domeinnaam is voorzien.

Nu je weet wat het product is, wat het kost en waar men het kan verkrijgen, moet je je product natuurlijk ook nog promoten. Bij dit onderdeel beschrijf je kort hoe je jouw potentiële klanten gaat informeren over je product, of je veel reclame gaat maken en of je bijvoorbeeld met (kortings)acties gaat werken.

In het onderdeel personeel kan in het kort beschreven worden of je de ambitie hebt om verder te groeien met je bedrijf. Wil je bijvoorbeeld met uitzendkrachten of stagiaires beginnen.

De markt en jouw doelgroep omschrijven

Voordat je van start gaat met je bedrijf is het van belang om de markt en jouw specifieke doelgroep goed te kennen. Hiervoor gebruik je het marktonderzoek dat je gedaan hebt. Je beschrijft de belangrijkste resultaten van je brancheonderzoek, je klanten, je concurrenten en van de trends en ontwikkelingen in de markt. Het is de kunst dit onderdeel op een dusdanige manier te omschrijven, dat er mogelijkheden ontstaan voor jouw product, waar een ander nog niet (goed) op ingespeeld heeft.

SWOT-analyse

Nadat je de omschrijving van jouw bedrijf en product gemaakt hebt en je de doelgroep en de markt in kaart hebt gebracht, moet je deze gegevens aan elkaar koppelen. Dit doe je door middel van een SWOT-analyse. SWOT staat voor strenghts, weaknesses, opportunities and threats, ofwel: sterktes, zwaktes, kansen en bedreigingen. De uitkomsten van je SWOT-analyse plaats je in een conforntatiematrix, waarbij je de volgende vragen beantwoord:

• Hoe kan ik een sterkte gebruiken om op een kans in te spelen?
• Hoe kan ik een sterkte gebruiken om een bedreiging af te weren?
• Hoe kan ik een zwakte zodanig versterkten om op een kans in te spelen?
• Hoe kan ik een zwakte versterken om een bedreiging het hoofd te bieden?

Marketingstrategie

Nu je inzicht hebt in hoe je jezelf als bedrijf moet opstellen, kun je aan de slag om je marketingstrategie verder uit te werken. Het is hierbij vaak een kwestie van de juiste keuzes maken en deze ook onderbouwen in je plan. De eerste vraag is op welk segment van de totale markt ga je met jouw bedrijf gaat richten. Je kunt natuurlijk niet je hele doelgroep benaderen, je kiest er daarom voor om je te focussen op het meest kansrijke segment. Vervolgens moet je bepalen hoe je je bedrijf wilt positioneren. Bij positionering gaat het er om dat je aan je product een dusdanige verzameling van eigenschappen verbindt, dat je een plaats krijgt ten opzichte van concurrerende producten. Ofwel: hoe wil je dat consumenten jouw bedrijf en jouw product zien?

Marketingdoelstellingen en actieplan

Je kunt zowel op productniveau als op bedrijfsniveau marketingdoelstellingen vaststellen. Zorg in elk geval dat deze doelstellingen allemaal ‘SMART’ geformuleerd zijn, ofwel: specifiek, meetbaar, actiegericht, realistisch en tijdsgebonden. Vervolgens stel je een actieplan om er voor te zorgen dat je deze doelstellingen ook gaat behalen. Omschrijf in dit actieplan zo concreet mogelijk wat er moet gebeuren, wanneer je dit gaat doen en wat het gaat kosten. Wanneer je al mensen in dienst hebt, is het ook van belang om in je actieplan op te nemen wie verantwoordelijk is voor elk actiepunt.

Prognose

Om in te kunnen schatten of de door jou gestelde doelstellingen ook haalbaar zijn, is het slim om een toekomstprognose op te nemen in je ondernemingsplan. Hiermee kun je de lezer van jouw plan overtuigen van het succes van je onderneming. Probeer dan ook een reële inschatting te maken van  je te verwachten omzet.

Vragen?

Aangezien het schrijven van een gedegen marketingplan erg belangrijk is, bestaat er de mogelijkheid om dit uit te besteden. Wanneer je ondersteuning wilt op dit vlak, kun je gebruik maken van OndernemingsplanHulp.